一個同事曾經說了一句話，讓我思前想後，琢磨再三，久久不能忘懷。 那時公司正在洽談一樁生意，而我是談判代表，標地物是一本創辦很久的刊物。原有的創辦人因年事已高，不想再做，詢問我們公司是否願意接手。這個刊物是我有興趣的類型，而且與集團內的現有產品有互補效果，所以我使出渾身解數務必談成此案。

對手是個單純、善良的經營者，而且真心誠意想賣掉這本刊物，因此談判尚稱順利，最後只剩價錢。而我則是費盡心思，務期用最低的價錢，讓公司得到最大的效益。

就在這個時候，一個同事開玩笑的對我說：「你不要欺負人家太過分！」聽了這話，我當場愣住。為什麼同事會這麼說呢？難道我努力把價格談低有錯嗎？ 我不願追問同事這樣說的原因，我只能仔細的解析整個談判過程，試圖給自己一個答案。

首先我確定，對手真的是個好人，他真的想把手上的雜誌賣掉，也沒有要藉機撈一筆，所以幾乎所有提出的說辭，他大多沒有意見，只求盡快結束這次的談判。

其次，我也確定，我比對手精明太多了，也心思複雜，我不斷的測試他的成交底線，也不斷的嘗試各種方法，找各種理由壓低價格，而且也一再得逞。

想完這兩點之後，我開始覺得我的同事說得有道理，我確實在利用對方的單純、善良，然後不擇手段的「算計」對方。

我並沒有錯，因為我沒有圖謀己利，我是為我的公司在爭取最大的利益，我所有的努力，都是做為一個專業經理人合理而必要的作為。只是這個作為，看在旁人眼中，我可能做得「太超過」，就連我的同事，都會用開玩笑的口氣，提醒我別太放縱、別步步進逼。

我開始精算購買價格的合理性，我發覺其實我已經談出了一個不錯的價格，只不過我覺得還有降價的空間，才會鍥而不捨，持續議價，我是真的「太超過」了。

確定我自己正在做「趕盡殺絕」的事後，我決定放手，就此與對方簽約，達成協議。沒想到這位看來單純、善良的對手，在知道我不再殺價之後，緩緩的告訴我：還好你自動停手，否則我已下定決心，如果你再得寸進尺，我就不談了，不論你出多少價錢，我都不賣給你了！

看似單純、溫和的人，其實他飽經世故、看透世情，只有愚昧的我，還自以為聰明，覺得有機可乘。我差一點丟掉一個機會，更差一點把自己變成一個狡詐、醜陋的笨蛋。在千鈞一髮之際，我僥倖得到一個雙贏的結局。

這個秘密在我心中藏了許多年，從此我知道自以為聰明絕對是災難，我更知道，力不可使盡、勢不可用絕，在精打細算之餘，應該給對方留餘地。讓自己的貪婪恣意橫行，讓自己的「聰明」無限上綱，一旦跨越了對手的紅線，一切算計都會變成鏡花水月。